Como encontrar clientes para comprar imóveis é o desafio de todo corretor, porque esses profissionais atuam em um mercado em constante transformação, assim como o resto do mundo, após o advento da
internet.
Ainda existe aquele modelo de corretor de
imóveis que fica esperando clientes atrás de uma mesa em um plantão de uma imobiliária por horas a fio ou em um stand de vendas de algum lançamento imobiliário, mas agora se mescla com outras maneiras de captar clientes na atualidade.
Encontrar novas maneiras de como captar clientes é a pergunta principal que um bom corretor precisa saber responder. E hoje o que dá para responder logo de início é que o modelo reativo, de pessoas que não buscam soluções e querem tudo pronto nas mãos, tende a se extinguir, enquanto o proativo só cresce.
Como
vender imóveis passa sempre pela etapa da prospecção, que é o momento em que o corretor se propõe a encontrar os clientes certos para fazer sua venda.
Ou seja, prospectar clientes, significado: identificar possíveis clientes e qualificá-los para gerar bons negócios. Não é só captar um contato qualquer para tentar fazer uma venda, é preciso ir direto no foco. Para cada demanda é preciso apresentar a melhor oferta correspondente.
Onde estão as pessoas que querem comprar imóveis?
A demanda para compra de imóveis existe, o pulo de gato é saber onde estão os clientes ideais para os imóveis que você tem a oferecer.
Por isso, aumentar a sua cartela de clientes vai exigir de você muito mais do que apenas entusiasmo, vai precisar também de sua disciplina e persistência em saber como encontrá-los, vai exigir que você conheça muitos mais dicas para corretor de imóveis e aplique-as no seu dia a dia.
Então a pergunta é: como encontrar clientes para comprar imóveis? Uma dica é conhecer onde eles estão.
Antes de partir à caça dos clientes, siga esses passos:
– Entenda o que você está vendendo, quais são as particularidades dos imóveis que tem em mãos. Qual o tamanho do imóvel, o que oferece, a que público vai interessar.
– Defina seu público-alvo, com dados como classe social, idade, profissão, renda, costumes, etc. O seu cliente é solteiro? São casais? São casados com filho? Querem imóveis pequenos e aconchegantes? Precisam de imóveis grandes e funcionais, sem áreas de lazer para reduzir custos? Buscam imóveis grandes e luxuosos, com serviços de um condomínio clube, etc?
– Fale a mesma língua que seu cliente. Para isso, ouça bem seus desejos, saiba suas expectativas, possibilidades e compare com o que tem a oferecer. Se não tiver algo que possa atender, fique preparado para captar outros imóveis para sua carteira de produtos.
– E finalmente, pesquise onde poderá encontrar os clientes que estarão interessados nos seus produtos. Isso é imprescindível.
– Entenda o que você está vendendo, quais são as particularidades dos imóveis que tem em mãos. Qual o tamanho do imóvel, o que oferece, a que público vai interessar.
– Defina seu público-alvo, com dados como classe social, idade, profissão, renda, costumes, etc. O seu cliente é solteiro? São casais? São casados com filho? Querem imóveis pequenos e aconchegantes? Precisam de imóveis grandes e funcionais, sem áreas de lazer para reduzir custos? Buscam imóveis grandes e luxuosos, com serviços de um condomínio clube, etc?
– Fale a mesma língua que seu cliente. Para isso, ouça bem seus desejos, saiba suas expectativas, possibilidades e compare com o que tem a oferecer. Se não tiver algo que possa atender, fique preparado para captar outros imóveis para sua carteira de produtos.
– E finalmente, pesquise onde poderá encontrar os clientes que estarão interessados nos seus produtos. Isso é imprescindível.
Quer uma dica de onde começar a captar clientes?
Com quase 90 milhões de usuários, só no Brasil, a internet mudou o comportamento de todos os setores, e consequentemente, do
mercado imobiliário. Por isso, é preciso aproveitar essa tendência de resolver praticamente tudo por meio de um smartphone conectado.
Então aqui, já colocamos um possível canal para encontrar sua lista de compradores de imóveis.
Um meio de conseguir atingi-los é usar o marketing imobiliário, que oferece diversas formas de atrair, qualificar e levar os clientes ao funil de vendas.
Podemos aqui usar as redes sociais para encontrá-los e estabelecer um diálogo com o público que está interessado justamente no que você tem a oferecer.
Fique de olho no Facebook
O Facebook é uma das principais ferramentas que o corretor de imóveis tem na internet para captar clientes, acessada por mais de 1 bilhão de usuários no mundo todo. Tenha certeza, uma parcela grande dos futuros clientes estão lá.
Nesta rede social, as pessoas não estão em busca de contatos para mudar de emprego ou fazer negócios, mas justamente estão expondo seus desejos e realizações pessoais, portanto, a meta de comprar um imóvel para realizar seu sonho da casa própria passa por lá também.
Como conseguir clientes para comprar imóveis no Face começa por você apresentar posts leves, informativos, que esclareçam dúvidas, publique chamadas dos posts do seu blog,comente, compartilhe, lembre datas especiais.
Mas lembre, nada de indicar venda direta, nas redes sociais não deve ter classificado de imóveis, não combina e não gera resultados.
Mas ainda que o alcance orgânico do Facebook não seja tão grande para fechar vendas, ele será importante forma de como encontrar clientes para comprar imóveis, com um diálogo mais próximo. Dali pode nascer uma relação de confiança, quando o usuário enxergá-lo como autoridade no assunto.
Para reforçar o alcance, invista um pouco no Facebook Business Manager, que são links patrocinados que vão potencializar incrivelmente seu alcance de atrair.
Ainda na internet
Outra dica de como encontrar clientes para comprar imóveis ainda usando os recursos da internet é usar campanhas de e-mail marketing, com landing pages (páginas de captura) que vão captar dados que servirão como sua base de clientes.
Use também as plataformas pagas, que atraem clientes qualificados, que buscam o imóvel na medida exata do que querem, eles costumam apresentar dados que são confirmados e oferecem grandes potenciais de compra.
Como encontrar clientes para comprar imóveis: outras dicas
Uma das respostas para a pergunta sobe como encontrar clientes para comprar imóveis, é buscá-los em eventos especializados, como feirões de imóveis, também são excelentes maneiras de captar seus clientes.
Nestas situações, as pessoas têm uma intenção mais efetiva de pesquisar e comprar imóveis, e mesmo que a venda não aconteça ali, um bom atendimento poderá gerar um contato promissor.
Caso a sua forma de captar seja também os plantões de vendas de algum lançamento, estude bem o produto, para uma boa apresentação, mas não se contente apenas com esse canal para prospecção.
Com uma boa cartela de clientes, use seu tempo livre para fazer seus contatos, apresente material promocional, fale em canais digitais sobre assuntos relacionados à compra de imóveis, esclareça dúvidas, etc.
Outra forma de saber também como encontrar clientes para comprar imóveis, é nunca perdê-los de vista em qualquer oportunidade. Por isso, nunca deixe de ter cartões de visita em mãos, porque quem está focado em vender, está sempre em busca de captar clientes, e isso pode acontecer até durante um almoço despretensioso, e quer saber? Até mesmo em uma fila de banco você pode encontrar clientes. Esteja sempre preparado.
E não esqueça, quando os clientes estão satisfeitos com seu trabalho fazem parte do seu networking e serão seus principais divulgadores. É outra importante maneira de captar bons negócios, com um cliente satisfeito você receberá fidelidade e indicações.
