Quanto ganha um corretor de imóveis? Essa é uma questão importante para quem está pensando em entrar para o mercado imobiliário. Neste post, vamos verificar quais funções um corretor pode desempenhar e também as formas possíveis de exercício da profissão. Além disso, apresentaremos como é feito o cálculo da remuneração dos corretores.
Quais as funções e quanto ganha um corretor de imóveis
Pelo ponto de vista legal, para ser corretor de imóveis no Brasil é indispensável que o profissional tenha concluído o curso Técnico de Transações Imobiliárias (TTI) e que tenha efetuado o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de um dos estados da União ou do Distrito Federal.
Com essa condição, o profissional pode exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária, como estabelece a Lei Federal nº 6530, de 1978, que regulamenta a profissão de corretor de imóveis no Brasil.
O registro no CRECI também pode ser obtido pelos portadores de diploma nos cursos tecnológicos de Gestão Imobiliária ou de Negócios Imobiliários, que são de nível superior. Com esta condição, o profissional também pode emitir pareceres técnicos de avaliação de imóveis que tenham caráter mercadológico.
Portanto, o corretor deve ser remunerado pelos serviços que presta, o que ocorre conforme uma das situações abaixo.
Como corretor autônomo
Após a obtenção do registro no CRECI, mesmo na condição de pessoa física autônoma, o profissional pode exercer todas as atividades próprias da corretagem. Como resultado dos serviços prestados, o corretor fará jus a uma comissão, cujo valor será correspondente a um percentual do preço de venda do imóvel.
Esse percentual varia de estado para estado e é fixado por uma tabela estabelecida pelo CRECI do estado onde a negociação foi efetivada.
A tabela de comissão de negócios envolvendo imóveis urbanos no estado de São Paulo, por exemplo, define percentuais que ficam entre 6% e 8% do valor total da negociação. Isso significa que o corretor que faz a intermediação de um negócio imobiliário com o valor de R$500 mil, em São Paulo, passa a ter direito a uma comissão entre R$30 mil e R$40 mil, conforme for o acordo firmado com o proprietário do imóvel.
De fato, esse é um rendimento muito interessante. Porém, é preciso considerar que o mercado imobiliário é bastante concorrido, o que torna improvável que um corretor autônomo realize vendas com regularidade, todos os meses.
Média de ganhos mensais
Considerando que o corretor pode ficar um período sem vender, para chegar a uma renda mensal o profissional precisa considerar o faturamento anual e depois fazer a média.
Por exemplo, suponha que um corretor venda um total de R$2 milhões em imóveis ao longo de um ano e que ele seja comissionado com um percentual de 6% em todas as negociações. Assim, ele receberá uma comissão total de R$120 mil naquele ano, o que daria uma remuneração bruta mensal de R$10 mil.
É preciso, entretanto, descontar desse montante as despesas com telefone, internet, publicidade, entre outros. Portanto, o profissional terá que deduzir esses custos da remuneração bruta mensal de R$10 mil.
Ainda, vale ressaltar que, se houver a participação de outros corretores no negócio, a comissão deverá ser dividida em partes iguais entre todos eles.
Como corretor associado à imobiliária
A corretagem autônoma é frequente, mas uma das maneiras mais usuais de exercer a profissão é por meio da associação com uma empresa imobiliária. De acordo com a Lei nº 6.530, essa associação pode ser feita, inclusive, sem vínculos empregatícios.
A grande vantagem de se tornar um corretor associado está na possibilidade de acesso a um volume maior de clientes e também a uma carteira sortida de imóveis. Afinal, por um lado a empresa investe na captação de clientes. Por outro, como existem mais corretores captando imóveis, a carteira fica mais extensa, permitindo que o profissional encontre mais opções para ofertar aos clientes em atendimento.
Ao mesmo tempo, as imobiliárias se encarregam de investir na publicidade dos imóveis e oferecem a estrutura necessária para o desempenho da profissão, incluindo telefone e computador conectado à internet. As empresas bem estruturadas também possuem softwares que auxiliam os corretores no controle dos clientes e na seleção dos imóveis, o que é de extrema importância na organização do trabalho.
Além disso, as imobiliárias mantêm estrutura jurídica para a produção de contratos e ainda disponibilizam outros serviços que facilitam as negociações. Ao mesmo tempo, o corretor que se associa a uma imobiliária passa a trabalhar junto a uma equipe, aumentando as chances de fazer parcerias e realizar negócios.
Vale ressaltar também que uma boa imobiliária alcança uma projeção institucional importante no mercado e essa projeção é emprestada aos corretores associados. Essa é uma característica que facilita a atuação do profissional e contribui para o desenvolvimento de sua carreira.
Comissão do corretor associado
Contudo, para oferecer todas essas vantagens, a empresa deve arcar com um custo considerável, que é suportado pelas comissões que recebe. Além dos gastos com a infraestrutura e com as despesas com marketing, nesses custos estão incluídas a comissão do captador do imóvel e também as remunerações de diretores e de gerentes.
Ainda, é claro, há a remuneração da própria empresa, que precisa ser considerada. Sendo assim, a comissão do corretor associado vem deduzida de todos esses custos agregados.
Os percentuais de comissão dos corretores associados variam bastante de empresa para empresa. Contudo, de modo geral, ele gira em torno de 1% do valor do negócio.
De fato, comparado à possibilidade de receber a comissão de 6% do corretor autônomo, o percentual pago ao corretor associado pode parecer pouco atraente. Porém, é preciso levar em conta que, na imobiliária, o profissional atua em um ambiente que é muito mais favorável à geração de negócios.
Com isso, o corretor pode obter uma produtividade maior e, por consequência, uma remuneração mais interessante do que teria se estivesse trabalhando por conta própria.
Como corretor de locação
Mantendo o exemplo do estado de São Paulo, o corretor autônomo que intermedeia um contrato de locação com duração superior a 90 dias tem direito a receber o valor de um aluguel a título de remuneração. Para locações por temporada, que, na forma da lei, são aquelas por períodos inferiores a 90 dias, a remuneração será equivalente a 30% do valor do contrato.
Portanto, é necessário que o corretor autônomo tenha uma carteira com várias propriedades para que a administração de imóveis ofereça uma remuneração consistente. Além disso, é preciso considerar que essa carteira também gera custos com publicidade, por exemplo, e que precisam ser deduzidos do rendimento obtido pelo profissional.
Como captador de imóveis
Existem corretores que atuam exclusivamente na captação de imóveis, delegando a outros profissionais ou mesmo a imobiliárias o papel de promover as vendas. Quem opta por ser um captador por excelência recebe o mesmo percentual de comissionamento dos vendedores, podendo haver alguma variação no caso de captadores associados a imobiliárias.
A grande vantagem do captador é poder se dedicar exclusivamente à prospecção de imóveis sem ter que se preocupar com a venda. Assim, ele pode formar uma carteira extensa, multiplicando as possibilidades de negócios e, é claro, de remuneração.
Como corretor assalariado
Essa é uma condição muito rara. Quando existe, na maioria das vezes, ela só se torna possível a partir do momento em que o corretor alcança um estágio de destaque na profissão. Com isso, ele pode ser contratado por uma imobiliária ou por uma construtora para exercer funções de planejamento, entre outras relacionadas à gestão imobiliária.
Ser corretor de imóveis exige esforço e dedicação como qualquer outra profissão e os bons resultados dependem do grau de comprometimento do profissional.
Se você ainda tem dúvidas sobre quanto ganha o corretor de imóveis ou se deseja dar a sua opinião sobre o assunto, deixe abaixo o seu comentário. Queremos saber o que você está pensando e teremos grande satisfação em poder ajudar.
