Já faz tempo que o mundo on-line passou a ser usado por pessoas com um objetivo bastante específico: comprar um imóvel. Ou seja, além de ser fonte de estudo, diversão e entretenimento, a internet se tornou hoje o principal meio de pesquisa para quem visa investir em negócios imobiliários.
Da mesma forma que é positiva para quem busca opções, a rede também dá oportunidades para quem quer vender/alugar um bem comercial ou residencial.
Ficou interessado? Então veja, agora, como anunciar imóvel na internet e também dicas para não errar durante os processos de divulgação e negociação!
1. Vale a pena divulgar imóvel pela internet?
Com um número cada vez maior de pessoas conectadas, fazer negócios on-line sempre será uma boa alternativa. Se você quer vender ou alugar um imóvel, pode aproveitar as facilidades da rede na hora de preparar o anúncio, apresentar imagens e descrever cada detalhe do empreendimento.
O contato com diversas ferramentas e opções ilimitadas para a divulgação de bens são algumas das vantagens de quem escolhe anunciar imóvel na internet. Quer mais? Então confira todos os motivos para apostar nessa modalidade:
Ótimo custo-benefício
A internet possibilita a você criar diversos anúncios de imóveis em troca de pouco ou nenhum custo. Além de manter propostas diferenciadas em sites, é possível expandir a divulgação por meio de redes sociais, como o Facebook. Quanto mais diversificados forem os meios, maior a probabilidade de alcance de público.
Quem procura uma opção mais profissional ou simplesmente não quer se incomodar com a manutenção dos anúncios, pode contar com o serviço de portais imobiliários específicos. O custo envolvido varia de acordo com o tipo de anunciante, mas é muito baixo quando comparado com despesas geradas em anúncios da mídia convencional.
Comunicação interativa
Antes da divulgação on-line se popularizar, a maioria das imobiliárias e proprietários de imóveis precisavam investir em anúncios de jornais, catálogos e revistas. O problema é que esses recursos tinham um espaço muito limitado para a apresentação do empreendimento e de seus diferenciais, o que prejudicava o entendimento por parte das pessoas interessadas na negociação.
Com a possibilidade de anunciar na internet, muita gente passou a fornecer imagens e descrever imóveis nos mínimos detalhes. Essa apresentação de alta qualidade é hoje o principal recurso utilizado para atrair a atenção de qualquer perfil de consumidor. Para completar os benefícios, a rede ainda permite que os anúncios sejam organizados dentro de uma estratégia que tenha como objetivo atingir um público específico.
Agilidade e praticidade
Com a ajuda de um computador, tablet ou smartphone, qualquer pessoa pode fazer pesquisas em sites sem o intermédio de um corretor imobiliário. Essa condição é atrativa para muita gente que dispõe de pouco tempo ou não quer se dirigir até uma imobiliária para analisar as opções de imóveis.
Com a possibilidade de buscar e comparar anúncios a um único clique ou toque, tanto anunciante quanto comprador em potencial economizam tempo valioso na rotina. Além do mais, o contato para uma possível negociação entre as partes é muito mais simples e rápido quando feito no ambiente on-line.
Diminuição dos riscos
A internet também traz praticidade para incluir ou remover um anúncio do ar sempre que necessário. Isso permite a você fazer diferentes testes para verificar o que funciona e o que é descartável na sua estratégia. Considere que realizar esse mesmo processo na mídia convencional aumentaria muito o risco de erros e geraria um alto desperdício de recursos.
Maior alcance de público
A ausência de barreiras geográficas faz com que muito mais pessoas tenham acesso ao seu anúncio na internet. Por exemplo: se optasse por divulgar um imóvel somente na mídia impressa, você limitaria o acesso das informações a pessoas de determinada região ou localidade.
Em um portal de anúncios on-line essa situação muda, afinal, qualquer pessoa no mundo pode encontrar seu imóvel na rede. Além de levar suas propostas a qualquer lugar, a internet também garante que os anúncios fiquem disponíveis para o público a qualquer momento.
Ou seja, um comprador em potencial pode acessar o site durante as 24 horas de cada dia do mês, incluindo os feriados e finais de semana. Essa conveniência toda é extremamente positiva e aumenta as chances de um contato para negociação.
2. Como anunciar imóvel na internet?
Se você acha que o lançamento de alguns dados e fotos é suficiente para um bom anúncio, está muito enganado. Hoje, qualquer trabalho para divulgação on-line deve conter elementos específicos para que determinado anúncio se destaque entre tantos outros. Para te ajudar, listamos dicas importantes para ter bons resultados na internet:
Capriche na apresentação
Quando o assunto é compra e venda, os produtos e serviços bem apresentados são sempre preferência dos consumidores. Leve esse pensamento na hora de anunciar seus imóveis: invista em uma apresentação organizada e padronizada, composta de imagens nítidas e descrições completas.
Se possível, procure adicionar vídeos à apresentação do seu anúncio. Os recursos visuais e interativos são ótimos para prender a atenção do visitante e, de quebra, contribuem para o entendimento geral da proposta. Tome o cuidado de limpar e organizar os ambientes do imóvel para obter imagens atrativas e com aparência profissional.
Descreva a localização em detalhes
A localização do imóvel é fator determinante para a decisão de quem tem interesse em uma negociação de compra. Sabendo disso, dê atenção especial na hora de descrever as características da região onde o empreendimento se insere. Uma dica interessante é começar detalhando aspectos gerais da cidade e do bairro para, então, falar da rua do imóvel e seu entorno imediato.
Você ainda pode agregar itens extras ao anúncio para valorizar a oportunidade de negócio. Para isso, cite pontos positivos na forma de estabelecimentos de comércio e serviços, como shoppings, supermercados, farmácias e padarias. Não deixe de verificar a descrição do endereço para se certificar de que não se esqueceu de dados importantes.
Destaque todos os diferenciais do imóvel
Muitas pessoas desistem de uma oportunidade de negócio aparentemente boa por falta de informações relevantes. Para não fazer parte dessa estatística, é fundamental que você mostre todos os potenciais do imóvel para quem ainda não o conhece.
Comece montando frases descritivas sobre cada ambiente, incluindo as áreas internas e externas. Dados como metragem dos cômodos, quantidade de quartos, vagas de garagem e valor de IPTU podem ser valiosos para o visitante e, portanto, devem ser fornecidos sempre que possível.
Para finalizar, destaque alguns diferenciais que possam agregar valor ao seu imóvel. Um exemplo é citar a presença de uma varanda ampla, área de piscina ou até mesmo de reformas realizadas na edificação.
Compartilhe o anúncio nas redes sociais
As redes sociais são poderosos meios de divulgação para seus anúncios de imóveis. Ou seja, além de publicar em site próprio ou em um portal imobiliário, você também pode compartilhar fotos e descrições a diversos contatos presentes em canais como o Twitter e Facebook.
A vantagem dessa solução está justamente nas ferramentas de compartilhamento, que permitem que o anúncio seja levado até para pessoas que não fazem parte da sua rede de contatos. A possibilidade de marcar nomes também é valiosa e contribui para a ampliação do alcance.
Use imagens de qualidade
Registros fotográficos são fundamentais para qualquer divulgação de empreendimento. Incrivelmente, muitas pessoas ainda pecam com imagens ruins ou até mesmo deixam o anúncio sem qualquer foto. Para não achar que é exagero, experimente se colocar no lugar do visitante e perceba como é angustiante não dispor de uma prévia do imóvel.
A desculpa de que não possui uma máquina profissional também não é válida nos dias de hoje, afinal, qualquer celular básico já vem com câmera embutida. Uma dica valiosa é tirar fotos em dias de sol para que a luz natural favoreça os detalhes. Na hora de publicar, selecione sempre a melhor resolução permitida pelo site.
Defina um preço justo
Imóveis divulgados com um preço acima do que é praticado no mercado dificilmente são incluídos na lista dos compradores. Para evitar que seu anúncio fique parado na rede, é importante fazer uma avaliação prévia dos valores cobrados em empreendimentos semelhantes. Essa etapa pode ser executada com o apoio de um profissional que tenha experiência no assunto e que ajude a determinar preços atrativos.
Para fazer valer todas essas dicas, é essencial que você atenda prontamente cada contato realizado pelas pessoas interessadas na compra. A agilidade de resposta vai evitar desistências e frustrações ao longo da negociação.
3. Como negociar um imóvel?
Muita gente não conhece os procedimentos exigidos em uma negociação imobiliária. Felizmente, é possível encarar esse processo com mais tranquilidade se você dispuser de paciência na hora de procurar informações e orientação profissional.
Com o objetivo de ajudar pessoas em diferentes situações, separamos dicas e cuidados que devem ser tomados no momento de vender ou comprar um imóvel. Acompanhe:
3.1 Dicas para quem quer vender
Anuncie em portais
Falando de divulgação on-line, não poderíamos deixar de destacar a importância do anúncio em portais imobiliários. Diferente dos espaços reservados em jornais e dos catálogos mantidos na imobiliária, essa solução vai garantir amplo alcance e acesso nas suas propostas de negócio.
Além da praticidade, o anúncio feito em portal se torna uma alternativa mais econômica para quem pretende vender imóvel com agilidade. Nesse processo, o vendedor não precisa arcar com custos tradicionais, como a comissão para corretor ou porcentagem do valor de venda para a imobiliária.
Tenha a documentação em dia
A vistoria é um dos primeiros passos executados por compradores após contato com o proprietário do imóvel. Esse processo exige a apresentação da documentação completa do bem; logo, é imprescindível que esses arquivos estejam todos em dia e livres de pendências ou inadimplência.
Se você pretende vender e ainda possui dívidas em atraso, deve buscar resolver a situação o quanto antes para evitar o afastamento de possíveis compradores. Enquanto a negociação estiver limpa e afastada de pontos negativos, as chances de venda se mantêm altas.
Prepare o imóvel para visita
Aproveite que as visitas são agendadas para organizar o imóvel e deixá-lo impecável para os compradores. Se algum ambiente possui danos ou detalhes problemáticos, vale investir em serviços de reparo para melhorar a aparência dos acabamentos, estruturas e elementos decorativos.
As reformas no imóvel não devem ter como objetivo a personalização dos espaços, afinal, muitas das mudanças podem custar caro e não representarem grande diferencial para o comprador. Procure se atentar a trabalhos de pintura, conserto de aberturas e possíveis defeitos nas instalações.
Imóveis com quintal ou jardim devem ser preparados com o corte da grama e eliminação de lixos ou entulhos. Se o local for ocupado por um inquilino, a dica é esconder itens e objetos pessoais antes da visita para evitar conclusões errôneas dos compradores.
Flexibilize os processos
Vendedores mais flexíveis tendem a apresentar sucesso nas negociações imobiliárias. Essa postura é valiosa especialmente quando a concorrência está alta no mercado. Para colocar em prática, você pode, por exemplo, facilitar as formas de pagamento ou aceitar parcelamentos no processo de compra.
Outra forma de facilitar a transação é permitir a visitação em momentos alternativos, como horários antes ou após o expediente e finais de semana. O atendimento fora de horário comercial é positivo e mostra comprometimento com a satisfação do comprador.
Seja acessível
Não há nada pior do que a relação entre um comprador interessado e um vendedor indisponível. Portanto, se você colocou um anúncio na internet, deve estar preparado para receber ligações e mensagens a qualquer momento.
É claro que nem sempre dá para responder um contato no mesmo instante em que foi feito. Nesses casos, procure retornar a mensagem ou telefonema logo que possível. Desse modo, você demonstra profissionalismo e real interesse na negociação.
3.2 Dicas para quem quer comprar
Pesquise muito
A pesquisa é uma das etapas mais interessantes do processo de compra de imóvel. É nesse momento que você vai conferir uma série de opções para comparar preços e condições de pagamento.
Antes de escolher o anúncio preferido, pesquise também sobre as características das diversas modalidades de financiamento imobiliário. Assim, você aumenta as chances de encontrar uma oportunidade que se encaixe no perfil econômico e necessidades da família.
Contenha a empolgação
A empolgação para a compra do imóvel é uma sensação comum a muitas pessoas, mas pode vir a se tornar um problema durante a negociação. Isso porque, ao demonstrar grande interesse logo de cara, o comprador acaba dando bons motivos para o vendedor aumentar o preço do bem.
Se não quiser ser enganado, a dica é evitar o excesso de entusiasmo. Pense que conter as emoções também vai te ajudar a tomar decisões mais coerentes e adequadas à realidade.
Solicite descontos
Muitos vendedores sabem que é preciso ser flexível na negociação. E é claro que você pode aproveitar essa caraterística para pedir descontos na compra do imóvel. Muitas vezes, o anúncio já é divulgado com um preço um pouco acima justamente para facilitar as discussões e mudanças na forma de pagamento.
Visite o imóvel e seu entorno
Anúncios com imagens de qualidade são capazes de mostrar diferentes pontos do imóvel. Mesmo assim, vale lembrar que nada substitui uma visita ao local quando você tem interesse real pela compra.
Vendo o imóvel de perto, você consegue perceber o comportamento da luz do sol nos diferentes cômodos, a predominância dos ventos e presença de sombra. Além disso, pode analisar detalhes dos acabamentos e condição da estrutura presente na edificação.
Se possível, agende visitas em diferentes horários para observar também o perfil da vizinhança, presença de ruídos, iluminação e movimento da rua em cada período.
Avalie os documentos do bem
Após decidir sobre um anúncio, verifique a documentação completa do imóvel para se certificar de que não possui dívidas ou problemas na justiça. A presença de um advogado de confiança pode ser de grande ajuda para evitar prejuízos e o envolvimento com negociações duvidosas.
Faça uma vistoria
Valorizada nos contratos de locação, a vistoria também é uma ferramenta valiosa no processo de compra de imóvel. Isso porque, caso o futuro proprietário encontre algum defeito ou problema na edificação, ele pode solicitar o devido reparo e destinar os custos desse serviço para o vendedor do imóvel.
Aproveite o máximo desse recurso na hora de avaliar cada ambiente da nova casa ou apartamento. Se quiser ter sucesso e não esquecer nada, escolha um dia e horário tranquilo para fazer o processo por completo.
4. Quais são os erros que prejudicam meu anúncio?
Mesmo dispondo de todas as vantagens da internet, algumas pessoas ainda encontram dificuldade na hora de obter propostas para a compra de imóvel. Parte desse problema pode estar na escolha incorreta dos elementos utilizados em cada anúncio. Confira os principais erros que prejudicam os resultados da sua divulgação on-line:
Uso dos mesmos recursos de anúncios impressos
O ambiente, linguagem e recursos do mundo on-line são totalmente diferentes daqueles presentes nas mídias convencionais. É por isso que as chances de falha são grandes quando você tenta incluir as mesmas estratégias da publicidade impressa nos anúncios que serão mantidos na internet.
Para facilitar, use sempre uma linguagem clara e direta quando for se dirigir ao público on-line. Aproveite os botões e ferramentas de filtro para facilitar a leitura e a pesquisa das pessoas interessadas em compra de imóvel. Quanto mais simples e dinâmica for a comunicação, maior a probabilidade de receber propostas de negócio.
Divulgação de informações desatualizadas
Nenhum comprador quer investir em um bem que não condiz com as especificações colocadas pelo anunciante. É pensando nisso que você deve cuidado para não divulgar imóveis a partir de informações e fotos desatualizadas.
Quando isso ocorre, a pessoa interessada no anúncio pode desistir de qualquer outra proposta criada por você, afinal, encontrou no site um negócio que não existia mais ou que é totalmente diferente da realidade atual.
Faça a diferença e atualize cada foto ou descrição sempre que houver alguma mudança nas condições do imóvel ou na forma de negociação. Dessa forma, você manterá uma imagem confiável e merecedora da atenção do público.
Imagens irrelevantes ou de baixa qualidade
Quem procura um imóvel para compra sempre vai estar atento a cada detalhe da construção e de seu entorno. Pensando nisso, é fundamental que você invista em fotos diversificadas, ou seja, que mostrem o imóvel a partir de diferentes ângulos e lugares.
Quanto mais variado for o álbum de imagens, mais fácil para o público entender e se encantar com o anúncio. Não se esqueça também da condição das fotos, afinal, todas precisam ser nítidas para impressionar o visitante. A vantagem é que qualquer smartphone básico já permite que você faça capturas com boa qualidade.
Excesso de adjetivos ou frases de efeito
O uso de adjetivos é comum na hora de intensificar qualidades de qualquer imóvel. O problema ocorre quando essa prática se torna frequente nos anúncios, tornando as descrições exageradas e até mesmo cansativas.
Evite as frases de efeito e os clichês sempre que possível. Para algumas pessoas, esses recursos dão a impressão de que sua proposta é enganosa ou confusa. Se quiser uma opção segura, a dica é se limitar aos verdadeiros destaques e diferenciais do imóvel, bem como os dados para contato e formas de negociação.
Poucas opções para contato
Ligações telefônicas e mensagens de e-mail estão entre os principais meios de contato usados para negociar um imóvel. Ainda assim, é preciso considerar que muitas pessoas já migraram para outros canais de comunicação e, por esse motivo, também tendem a buscar oportunidades de compra através dessas opções.
Dica: diversifique as formas de contato para garantir retorno rápido aos seus visitantes. Nos dias de hoje, fornecer um número de celular para contato via SMS ou WhatsApp pode ser um baita diferencial para o seu anúncio. Apenas lembre-se de manter todos esses dados atualizados para que o público não fique na espera de uma resposta.
Como deu para perceber, anunciar imóvel na internet pode ser mais rápido e econômico do que qualquer outra forma de divulgação. Só tome cuidado para que a simplicidade desse processo não desestimule o seu esforço; afinal, é preciso ter cuidado com cada detalhe da proposta para que as decisões sejam transformadas em resultado.
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